Chi fa con Tria fa per tre

Tria, la società parte del gruppo Avnet dedicata alle soluzioni embedded, prima conosciuta come Avnet Embedded, si propone come punto di riferimento a livello globale nella progettazione e nella produzione di moduli di calcolo embedded, aiutando così gli Oem a integrare nuove capacità computazionali nei loro prodotti di tutte le forme e dimensioni.

Dai moduli di elaborazione standard e pronti all’uso ai sistemi completi e personalizzati, Tria, grazie alla progettazione e alla produzione in-house e a una presenza globale, si trova oggi in una posizione unica per supportare i grandi Oem internazionali. Ce lo ha raccontato Daniel Denzler, alla guida del business di Tria, spiegandoci i punti di forza dell’azienda, il supporto offerto ai clienti europei e i progetti per il futuro.

Chi è Tria e perché Avnet Embedded ha scelto di fare un rebranding?

Dalla fine del 2024 utilizziamo il nuovo brand Tria per sottolineare ed enfatizzare le nostre capacità e competenze come progettisti e produttori di soluzioni standard e personalizzate. Questo ci ha permesso di affermarci come entità separata dall’attività di distribuzione di Avnet, pur rimanendo complementari alle capacità e al posizionamento di Avnet come distributore leader globale. Come molti ricorderanno, Avnet Embedded è a sua volta nata dall’acquisizione di Msc Technologies da parte di Avnet oltre un decennio fa. Tria sta ora rafforzando la propria posizione sul mercato tenendo a mente tre vantaggi per i clienti.

Per prima cosa selezioniamo i prodotti che realizziamo attingendo dalla più ampia gamma di moduli di calcolo embedded, computer a scheda singola e blocchi di sistema, sviluppati in collaborazione con i principali marchi di processori del mondo. In secondo luogo, progettiamo in-house i nostri prodotti utilizzando i nostri esperti di tecnologia per garantire che anche i progetti più impegnativi possano essere realizzati. Infine, riteniamo che la nostra capacità di passare senza problemi dalla progettazione alla produzione non abbia rivali nel settore.

Quali sono i principali punti di forza e differenziazione di Tria rispetto ad altri produttori di computer? 

Ciò che differenzia Tria è la nostra capacità di progettazione e produzione integrata e in-house, unita alla più ampia gamma di moduli standard tra cui scegliere. Offriamo la più ampia gamma di partner di chip, tra cui opzioni x86 e Arm, oltre agli strumenti per aiutare gli Oem a passare in modo nativo da uno all’altro. La maggior parte della nostra produzione si trova in Europa, compresa l’Italia, il che ci rende altamente accessibili per il mercato europeo.

La nostra capacità e possibilità di applicare le competenze in-house non solo fornisce soluzioni personalizzabili per i nostri clienti, ma ci consente di farlo in tempi molto rapidi. A differenza di altre aziende in questo settore, come marchio Avnet abbiamo un accesso unico all’enorme rete di distribuzione globale di Avnet, in combinazione con un’ampia gamma di partner leader di mercato da cui possiamo attingere, non solo per i migliori componenti della categoria, ma anche per un’esperienza, localizzata, e di prima mano. 

Come è organizzata Tria per offrire supporto ai clienti nel mercato europeo?

I nostri impianti di produzione si trovano in tutta la Germania in varie sedi, il che offre un facile accesso a tutta l’Europa. La nostra leadership poggia anche sul garantire che le previsioni e la pianificazione siano fatte con una combinazione di competenze moderne e approcci vecchio stile, avendo continuamente il polso della situazione, che deve prevedere anche l’ascolto attento dei cambiamenti normativi e governativi nelle rispettive regioni e riflettendo tali cambiamenti all’interno dell’azienda giorno per giorno.

È inoltre fondamentale che i team di prodotto e di supporto siano sempre aggiornati sugli standard più recenti. Il fatto che il nostro hub di progettazione, di proprietà e gestione Avnet, condivida schemi e proof-of-concept con i clienti ci consente di consegnare rapidamente prototipi di progettazione e, una volta pronti, di implementarli con una rapidità che non si trova altrove.

Tutto questo è completato dal fatto che, sotto Avnet, disponiamo di team logistici e di supporto globali nelle regioni locali con supporto in lingua e fuso orario locali da parte di Field Application Engineer. Questo tipo di accesso in tutto il mondo favorisce una buona pianificazione che può evitare che le situazioni geopolitiche abbiano un impatto eccessivo sui nostri clienti.

Su quali aree di applicazione vi state concentrando maggiormente?

Abbiamo clienti in una vasta gamma di aree di applicazione; quindi, la nostra attenzione è sempre su di loro. Detto questo, ci stiamo concentrando in particolare su un approccio a segmenti verticali, che comprende l’automazione industriale, la robotica industriale e i veicoli commerciali e agricoli, nonché applicazioni medicali, prosumer e di building automation, in elevata crescita. Offriamo tutti gli elementi costitutivi hardware e software per un rapido proof-of-concept e time-to-market per i clienti che studiano nuove tecnologie per ogni settore di mercato.

Quali sono i piani per i prossimi mesi? Su cosa state lavorando in Tria?

Abbiamo da poco concluso il lavoro di rebranding e stiamo ancora lavorando dietro le quinte per organizzare al meglio la nuova realtà. Inoltre, stiamo pianificando di lanciare nuovi prodotti nel prossimo biennio. Qui ci aspettiamo di vedere un enorme interesse, perché con lo spostamento dell’attenzione da X86 ad Arm, arriva anche un cambiamento nell’inviluppo di potenza e prestazioni. Inoltre, stiamo rinnovando le nostre partnership con aziende del calibro di Nxp, Renesas  e Qualcomm, per continuare a fornire una varietà di opzioni che ci consenta di soddisfare appieno le esigenze dei clienti.

Oltre alla maggiore attenzione su Arm, stiamo riscontrando molto interesse e necessità da parte dei nostri clienti di supportare applicazioni basate su Intelligenza Artificiale ed Edge, quindi ovviamente supporteremo queste esigenze poiché riteniamo aggiungeranno molto valore ai nostri clienti. Inoltre, il mercato embedded è piuttosto frammentato e ci sono opportunità per noi di consolidarlo anche in futuro; quindi, anche questa sarà un’area di interesse, tutta da esplorare.

Qual è secondo voi la sfida più grande per i clienti e in che modo Tria li sta supportando?

Uno dei maggiori ostacoli da superare per i nostri clienti è la miriade di sfide che vengono presentate dall’attuale clima geopolitico mondiale. L’instabilità può contribuire a determinare una tendenza generale all’acquisto piuttosto che alla produzione, il che esercita una pressione eccezionale sulle catene di approvvigionamento. Anche le increspature della superficie dovute a conflitti locali possono diventare altissime onde impegnative quando raggiungono le coste.

Tenere il passo con il progresso dell’IA sarà una sfida continua. L’Intelligenza Artificiale sta aiutando la tecnologia a diventare ogni giorno più piccola, più veloce, più intelligente e più complessa. Ciò mette sotto pressione le risorse dei nostri clienti e le capacità per rimanere al passo con il modo in cui questi progressi possono avvantaggiare loro piuttosto che i loro concorrenti. Tuttavia, è qui che Tria e Avnet brillano per la loro capacità combinata di accelerare progettazione e time-to-market.

Dal vostro punto di vista, quali sono le tendenze chiave che emergono nel mercato embedded?

I recenti problemi legati alla supply chain sono stati il catalizzatore nell’adozione di moduli con fattore di forma basati su standard e la transizione continuerà. E anche se agli albori, la crescente velocità di adozione della connettività Edge AI presenterà una serie di problemi, e forse il principale tra questi sarà la sfida nel rimanere al sicuro in mezzo a tutto questo. Il lavoro svolto a livello di sicurezza informatica è semplicemente impressionante, ed è essenziale continuare a svolgerlo mantenendo sempre un occhio attento: la recente adozione e applicazione del Cyber Resilience Act dell’UE è un grande passo nella giusta direzione.

Per concludere, qual è il suo punto di vista sullo stato attuale del mercato europeo dell’hi-tech e quale la sua visione prospettica nel breve e medio termine?

Il mercato tecnologico europeo sta affrontando un periodo di interruzioni e disagi, ma anche di enormi opportunità. A breve termine, c’è molto da guadagnare con la crescente tendenza degli Oem a volersi avvicinare ai loro partner/fornitori e alle loro fabbriche, magazzini e clienti. I marchi globali stanno anche cercando di diversificare le loro strategie di produzione, il che presenta anche opportunità di transizione a medio termine.